第159集 2/23首播 獨樹一格 緯和

【贏家策略】緯和有限公司

        吃不完的零嘴、怕弄髒的遙控器，通通可以把它密封包裝起來，這個在歐美長銷超過十五年的掌上型封口機，其實是來自台灣緯和有限公司的發明，董事長周淑慧說，把發明專利百分之百商品化，就是緯和的競爭力。

        緯和的封口機，任何材質的塑膠袋都可以封、密實的封口效果，不但可以幫忙衣物換季收納，還可以應用在創意包裝，像是造型糖果袋，或者把玩具做成裝飾品。

        同樣的思維，結合過去裝潢用釘槍和釘書機功能，緯和的釘槍，不但可以變成家庭DIY工具，也可以作為辦公事務用途。財務出身的董事長周淑慧，是台灣第一位得到發明獎的女性，談到當年的第一件發明，其實是來自於生活中的不便。

        以創新研發為核心的緯和，運用產業聚落，把八成的製造工作發包下游，終端的組裝和包裝就在這樣小小一條生產線上完成；外銷的訂單也用同樣的策略，和當地知名品牌合作，打開市場大門。

        雖然是小公司，但是緯和善用專利來保護自己。目前全球的掌上型封口機，都是來自緯和出產，關鍵在於產品具備發明原創性、同時用「專利地圖」將整件產品包起來，保證其他公司無法入侵。

        用這樣的方式，緯和用超過兩百項專利、六十多件商標，佈局在二十五個國家，逐步建構出對手難以入侵的「護城河」，同時只要發現仿冒，立刻蒐證提告，目前零敗訴的戰績，也讓掌上型封口機目前還是獨步全球。

        除了用層層包圍的專利策略，根據消費需求，讓小小封口機不斷改良升級，也是緯和維持競爭力的策略。藉由行銷人員反映市場脈動，從中找到發明點子的周淑慧，靠著研發創新推出新產品，也藉此打開市場大門。

        用專利建構護城河，又和經銷商合作打開市場，緯和對侵犯智慧財毫不手軟，積極保護自己，緯和的小公司小商品的專利行銷策略，不但讓產品長銷成為獨步全球的商品，更讓自己立於不敗之地。節目邀請到緯和董事長周淑慧，暢談發明的心得以及獨特的專利行銷策略。